Вопреки всему

Опубликовано в № 8/2025

Марат Халиуллин

Компания «Август» постоянно наращивает деятельность в странах ближнего зарубежья.

«Август» – на подъеме

Рассказывает начальник департамента продаж в странах ближнего зарубежья «Августа» Марат ХАЛИУЛЛИН. «Несмотря на острую конкуренцию среди производителей СЗР, снижение платежеспособности аграриев, ужесточение регуляторных требований и растущих логистических рисков, системная работа по взаимодействию с земледельцами и дистрибьюторами позволяет не просто удерживать позиции, но и наращивать экспорт. Товарооборот «Августа» в 2024 году со странами ближнего зарубежья составил 7,93 млрд руб. (без НДС), а объем продаж в натуральном выражении – почти 8 млн кг (л), что на 12 % выше показателя 2023 года. В январе - июне 2025-го в этих государствах реализовано 2,5 млн кг (л) продукции – на 8 % больше по сравнению с тем же периодом 2024 года.

На рынки ближнего зарубежья приходится около 50 % объема экспортных поставок ХСЗР «Августа». Площади применения препаратов компании в большинстве стран присутствия ежегодно прирастают. Основные потребители – Казахстан и Беларусь.

Под защитой «Августа»

В Казахстане находятся более 8,8 млн га (порядка 38 % посевных площадей). В 2024 году площадь однократной обработки препаратами компании по отдельным культурам составила: гербицидами – 4,2 млн га, протравителями – 1,9, фунгицидами – 1,1, инсектицидами – 1,1 млн га. В целом, в 2024 году товарооборот «Августа» на рынке республики достиг 3,7 млрд руб. (без НДС), а реализация продукции в физическом выражении превысила 4,6 млн л (кг) (+ 11 % к 2023 году).

Поставки препаратов и технологическое сопровождение с 2007 года осуществляет ТОО «Август-Казахстан». Растущие компетенции и профессионализм его коллектива – один из компонентов успеха компании как лидера рынка ХСЗР в республике, крупнейшего их поставщика: в арсенале 117 препаратов для защиты более 40 культур.

В Беларуси реализацию и сопровождение применения продукции компании ведет Торговый дом «Август», более 10 лет сохраняя лидерство на рынке ХСЗР страны. В сезоне-2024 «августовскими» препаратами обработано 3,8 млн га (76 % площади пашни в республике) и протравлено почти 155 тыс. т семян. Всего реализовано 2,9 млн л (кг) продукции (на 5 % больше, чем годом ранее), а общая выручка составила 3,3 млрд руб. (без НДС).

Ассортимент – более 110 препаратов, из которых около 50 % выпускает завод «Август-Бел», остальные производятся в Чувашии и Татарстане. Собственные склады и налаженная система логистики обеспечивают бесперебойные поставки ХСЗР по всей стране.

Самый динамично развивающийся рынок для «Августа» – Узбекистан. За 2024 год объем реализации продукции в физическом выражении вырос здесь в 2,6 раза (159 %), а в денежном – достиг 160 млн руб. (без НДС). Для развития этого направления в том же году создано дочернее предприятие – ООО «Август-Азия». Уже за первое полугодие 2025 года объем продаж «Августа» в Узбекистане (в тоннаже) увеличился почти на 80 % относительно того же периода предыдущего года.

В 2024 году значительно выросли объемы реализации препаратов компании в Армении (+131 % по сравнению с годом ранее), Молдове (+82 %), Кыргызстане (+61 %). Сейчас «Август» усиливает присутствие в Азербайджане, открывая там представительство. До конца 2025 года планируется начать поставки продукции в Таджикистан.

Среда – конкурентная

Работа компании в странах СНГ ведется в условиях стремительно растущей конкуренции – как по ассортименту, так и по ценам. Рынки ХСЗР почти во всех странах присутствия «Августа» относительно малоемки, при этом на каждом – большое количество производителей и поставщиков. Мировые корпорации широко представлены в Казахстане – прежде всего в сфере защиты картофеля и садов.

В Беларуси их позиции укрепились после введения мер государственного регулирования ценообразования: компании-нерезиденты получили более выгодные условия по сравнению с местными производителями (один из которых – «Август-Бел»).

В Узбекистане и Азербайджане доминирует турецкий и китайский бизнес, привлекая аграриев прежде всего низкой ценой: фермерские наделы в этих странах невелики, покупательская способность ограничена, и первое, на что реагируют земледельцы, – цена.

Страны Центральной Азии, Закавказья и Беларусь в последние годы стали важными направлениями для экспортеров из КНР. Они активно регистрируют здесь новые препараты, как правило, искусственно занижают цены, что негативно сказывается на конкуренции и создает новые вызовы для традиционных и локальных производителей. В то же время значимую долю на рынках Казахстана и Беларуси все еще сохраняют местные компании, преимущества которых – близость к точкам сбыта и дополнительные преференции из местного бюджета, соответственно – возможность снизить цену.

В этих условиях мы видим стимул для собственного развития. Наращиваем взаимодействие с дистрибьюторами и аграриями, организуем для них обучающие семинары, проводим демонстрационные испытания. Компания много инвестирует в разработку и регистрацию новых ХСЗР, увеличивая ассортимент продукции, ежегодно выводя 10 - 15 новинок.

Во всех странах СНГ ужесточаются законодательные нормы в области оборота ХСЗР: под предлогом соответствия европейским стандартам запрещаются препараты с определенными действующими веществами, усложняется процесс регистрации, усиливается контроль оборота продукции.

Например, в Узбекистане обязательно лицензирование импорта и розничной торговли пестицидами. Отчасти это позволяет бороться с фальсификатом и контрафактом, но в то же время сильно усложняют работу и добросовестных компаний. Постоянные изменения требуют регулярного пересмотра продуктового портфеля, его расширения, хотя процесс регистрации становится все более дорогим и трудоемким.

Так в 2024 году в СНГ он пополнился, в частности, гербицидами НордСтрим, Фултайм, Кентавр, Эсхил (в России – Одиссей); фунгицидами Инсайд, Кобальт, Интрада; инсектицидом Скутум. В 2025 году на местные рынки выведены гербициды Биолан Супер, Клинч, Трейсер и инсектицид Скарабей.

Приведу один лишь пример их востребованности: в первый же год после появления в продаже Фултайма, высокоэффективного против двудольных и злаковых сорняков в посевах кукурузы, им было обработано порядка 10 % площадей культуры в Беларуси и 5 % – в Молдове».

По материалам пресс-службы «Августа»

Фото В. Зыбина

Перепечатка и копирование материалов на электронные ресурсы только с письменного разрешения редакции и с указанием первоисточника.